Algemeen
Voor wie
Algemeen
Onderhandelen is een vaardigheid die in finance vaker nodig is dan je denkt: budgetonderhandelingen, contractbesprekingen, interne prioriteitsconflicten, bancaire covenant-renegotiaties. In deze dag-workshop leer je de principes van principieel onderhandelen (Harvard-model), hoe je jouw positie voorbereidt en onderbouwt met financiële data, hoe je psychologische dynamieken herkent en benut, en hoe je impasses doorbreekt. Inclusief rollenspelen met feedback.
Voor wie
- Finance managers betrokken bij contractonderhandelingen of bankgesprekken
- CFO's die onderhandelen met investeerders of aandeelhouders
- Controllers in budgetbesprekingen met interne stakeholders
- Treasury managers die kredietfaciliteiten heronderhandelen
- Senior finance professionals in complexe stakeholdersituaties
Marleen is een ervaren trainer en coach met heel wat praktijkervaring in het begeleiden van professionals en organisaties. Ze combineert een sterke achtergrond in communicatie met jarenlange ervaring in het bedrijfsleven, waardoor ze perfect begrijpt wat werkt in de praktijk.
Haar aanpak is hands-on en resultaatgericht: deelnemers krijgen concrete tools en technieken die meteen toepasbaar zijn in hun dagelijkse werk. Daarbij staat interactie centraal, met ruimte voor eigen cases en directe feedback. Auteur van diverse boeken van debiteurenbeheer
